Estrategia de SEO Local: La importancia de la conversión [Caso Real]

Estrategia en SEO local.

De eso viene a hablarnos el amigo Matías porque, en SEO local, no todo es currarte una buena ficha de Google My Business (eso ya vendrás a contarlo otro día, ¿eh Matt?. O si quiere venir otra persona entendida en el tema, está invitadísima desde aquí)

Bueno, os dejo con él.

Viene a contar un caso real de posicionamiento SEO local con el que ya están consiguiendo conversiones. Y, por supuesto, lo ha conseguido pensando y ejecutando una buena estrategia de SEO local.

Aloha toros, soy Matías Romero y probablemente no me conozcas ni sepas a qué me dedico, ya que he empezado en esto de los negocios online hace relativamente poco (concretamente 2 años). Actualmente trabajo en Romerowebs, una agencia SEO Local y de Diseño web estratégico en Málaga en la que ofrecemos servicios de diseño web con WordPress y posicionamiento local.

Durante estos años trabajando con clientes, me he dado cuenta de que la mayoría son conscientes de las ventajas que aporta una página web, pero que descuidan la parte más importante: la de generar visitas y convertirlas en clientes.

Mucho lirili y poco lerele.

estrategia seo local

Y no nos engañemos, una web bonita que no convierte, no vale una mierda. Es papel mojado.

Esto es una mala noticia para todas aquellas empresas que tiran una inversión de 1000 €+IVA a la basura

Pero es una gran noticia para ti, para mí y para todos los SEOs agílibus del planeta.

Y es que, en un mundo en el que la mayoría de las SERPs ya han sido conquistadas por Amazon, nicheros con más pasta en el banco que Rodrigo Rato o alguno de los 777 módulos que se saca Google de la manga para llenar de mierda valor los resultados de búsqueda; nosotros, los SEOs mortales, podemos encontrar una mina de oro donde hay nichos muy rentables con muy poca competencia.

¿Cómo? Pues vamos a verlo, que para eso estamos aquí

Te voy a exponer un caso real en el que, en 2 semanas, conseguí capturar 8 leads con 24 visitas en una web de servicios locales (y son servicios con un ticket medio superior a 300 €, nada de una cita con el peluquero)

Qué es el SEO Local: definición

Primero y antes de entrar en materia voy a hacer un pequeño inciso en que significa el posicionamiento local y en qué se diferencia del seo tradicional.

Si ya tienes unos mínimos conocimientos de seo local, entonces puedes ir al siguiente punto que no te vas a perder nada que no sepas ya.

Bien, la principal característica de una búsqueda local es que es una búsqueda en la que el usuario tiene una necesidad que se satisface de manera presencial, ya sea llamar a un cerrajero para que abra la puerta de tu casa, un fontanero que arregle la cisterna o una pizzería a la que ir a cenar. 

Búsquedas locales = necesidades que se resuelven de manera presencial.

Por lo que podemos decir que el seo local son todas aquellas acciones que están orientadas a mejorar el posicionamiento para las búsquedas de servicios, productos o marcas de una determinada ubicación geográfica.

Para este tipo de búsquedas, Google responde enseñando el Local Pack, que es un fragmento sacado de Google Maps en el que podemos ver la ubicación de las fichas de negocios locales que estén relacionados con la query que hayamos realizado.

SERP seo local

Aquí es donde entra en juego nuestro gran aliado a la hora de crear nichos locales: Google My Business.

Desde GMB podremos crear fichas con información relevante de nuestro negocio y vincularla a nuestra página web.

El orden en el que aparecen estos resultados del local pack atienden a tres factores: La proximidad, la popularidad y la relevancia.

Explicar cada uno de ellos daría para un post entero (indirecta para que Nuria me invite a publicar de nuevo en su blog, guiño, guiño) así que, sin más dilación voy a contarte cómo  puedes encontrar y explotar las pepitas de oro que hay en el SEO local.

ATENCIÓN
¿Te gustaría aprenderlo TODO sobre el SEO Local y empezar a monetizar con nichos de SEO local o a ejercer como consultor para clientes? Te recomiendo el curso de SEO local de David Ayala, un crack en este área.

También tienes el curso de Local Rocket o el curso de SEO del Norte, pero no he tenido el gusto de entrar y probarlos, así que de estos no te puedo decir.

En búsqueda de las pepitas de oro locales

Cuando se trata de búsquedas online de negocios físicos hay que olvidarse de las métricas principales del seo tradicional. Aquí no importa tanto el volumen de búsquedas mensuales ni el CPC

En SEO local se trabaja con bajos volúmenes de búsquedas, pero con conversiones mucho más altas. Así que sí, dar con las búsquedas locales

De hecho lo ideal es que antes de lanzarte a buscar nichos, te pares un momento a reflexionar e intentes estimular el pensamiento lateral. Sí, ese que utilizamos tan poco.

Olvídate de los clásicos fontaneros, cerrajeros, abogados y otros nichos más quemados que un guiri en agosto en la playa de Torremolinos. Busca las pepitas de oro locales.

Para ayudarte con la tarea de encontrar un nicho poco competido te dejo una lista con más de 2000 ideas de nichos para seo local Rank and Rent.

Cómo elegir un nicho de SEO local

En mi caso, hay 3 factores que valoro por encima del resto antes de elegir un nicho de seo local:

  • Que la competencia sea baja o muy baja
  • Conocer a familiares o amigos que trabajan en ese sector
  • Ticket medio de venta alto o muy alto

Por experiencia propia, me he dado cuenta que es más rentable atacar un nicho con pocas búsquedas mensuales y casi ninguna competencia que tirarme a por keywords más golosas que están repletas de nichos y negocios locales, tanto en los resultados orgánicos como en el mapa.

Si, además, conoces a algún familiar o amigo que tenga un negocio candidato a venderle leads, muchísimo mejor, ya que te resultará bastante más fácil a la hora de monetizar la web.

En lo referente al ticket-medio por servicio, si vas a crear un nicho local con intención de vender los leads o alquilar la web tienes que tener claro desde el principio cuánto vas a cobrar por cada lead.

Para estimar esta cifra lo ideal es que hagas una pequeña investigación previa sobre los servicios que ofrece ese negocio.

En mi caso la estrategia que sigo es la siguiente:

  1. Realizo un keyword research para descubrir los principales productos y/o servicios del negocio
  2. Busco en Google cual es el precio medio que cobran los profesionales de ese sector, por ejemplo: “Presupuesto placa solar” “Precio cuidador a domicilio” con eso tendrás una estimación del ticket promedio.
  3. En Google ads subo el listado de las palabras clave principales para obtener su CPC, también puedes utilizar otras herramientas gratuitas como Ubersuggest.

Por último utilizo la calculadora ROI de Human Level en la que introduzco el CPC de cada keyword y el ticket promedio. Dependiendo del tipo de servicio que sea, tendrás que ajustar manualmente el margen de beneficio y las ventas por cliente:

calculadora ROI nicho SEO local

Con esto obtendrás el CPA (Coste por Adquisición) y el CAC (Coste de adquicisión de Cliente)

El CPA es el coste aproximado que tendría esa empresa para conseguir un lead, en este ejemplo en concreto es a través de una campaña de Google Ads con una conversión media del 0,90% 

👉 La ventaja de ofrecer el lead directamente es que el cliente al que le ofreces tu web se ahorra todos los procesos previos de creación de web, CRO y la configuración de la propia campaña publicitaria.

Después de realizar este proceso de investigación y valorar varios nichos, me decidí por el sector de los herreros, ya que en mi localidad prácticamente no había competencia y los pocos que estaban ahí tenían las fichas sin trabajar y sin página web propia.

busquedas seo local

Además se trata de un negocio de ticket alto, hay trabajos de herrería que se pueden cobrar hasta por 50.000 € y, para rematar la faena, mi padre conocía a un herrero con un taller en la localidad. 

Blanco y en botella.

Estrategia de SEO Local: Diseño web estratégico + SEO

Ya hemos seleccionado nuestro nicho local, ahora toca ponerse manos a la obra. 

Si has seguido el paso anterior, ya tendrás casi completado el keyword research, por lo que el siguiente paso sería definir la arquitectura web de tu nicho de SEO local.

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Actualmente utilizo la herramienta KIWOSAN para hacer mis Keyword Research y optimizar mis contenidos a nivel de SEO On Page. Te animo a probarla 15 días gratis aquí.

Para aprovechar al máximo el potencial de tu web es muy importante que la arquitectura esté bien definida y que tengas claro de antemano si te interesa escalar esa web hacia múltiples localizaciones o si, por el contrario, será una web de ubicación única. 

Me explico:

⭐ Nicho de ubicación única

arquitectura web posicionamiento localEn este caso, lo recomendable es que aproveches la página de inicio para posicionar la palabra clave principal de la localidad, y las páginas de servicio para las keywords secundarias.

⭐ Nicho con múltiples ubicaciones

arquitectura web seo local

Para una web con múltiples ubicaciones lo ideal es reservar la página de inicio para trabajar la keyword de marca, es decir el nombre de nuestro negocio. En el caso de que sea un negocio ficticio puedes crear una marca blanca y mezclarla con la keyword principal del nicho.

Las location pages o páginas de localización se utilizarán para posicionar las palabras clave + localidad. Lo ideal es que cada una de ellas esté vinculada a una ficha de Google My business ubicada en la misma localidad.

Cada una de estas location pages deberá enlazar a los servicios que ofrece y de la misma manera, en las páginas de servicios se deberá enlazar a las ubicaciones donde se ofrezca dicho servicio.

Habrás observado que en este ejemplo de arquitectura web no he incluido el blog. Si bien es cierto que no es imprescindible para posicionar una web de seo local, si que es muy recomendable y puede suponer un empujón extra para posicionar las location pages.

Bien, ahora que hemos definido la arquitectura de nuestro sitio web, llega la parte del diseño web, pero no vamos a realizar cualquier tipo de diseño web, sino un diseño web estratégico.

¿Y qué significa eso?

👉 Me gusta definir al diseño web estratégico aquel que está orientado a mejorar la conversión y la usabilidad de los usuarios que la visiten.

Para ello es muy importante trabajar estos cuatro pilares: Copywriting, UX, WPO y UI

  • SEO Copywriting: No hace falta explicar en este sagrado blog la importancia del copywriting en una página web. Los textos persuasivos son fundamentales para mejorar la conversión.
  • UX: Si hemos realizado bien la fase de keyword research y arquitectura web, habremos ganado bastante en este aspecto, ya que los contenidos estarán bien organizados y por tanto favorecemos la navegabilidad del usuario.
  • WPO: La velocidad ha sido y será un factor fundamental en el éxito de una página web y más aún con la llegada de las core web vitals. Si tu web no cumple unos estándares de velocidad olvídate de convertir.
  • UI: Aunque no seas diseñador/a puedes inspirarte en multitud de plataformas como Pinterest o Behance para maquetar un sitio web. Otra opción es echarle un ojo a las webs de la competencia para sacar ideas e implementarlas en tu web. En este punto recuerda que, a veces, menos es más.

Para conseguir una página web estratégica no necesitas que sea la mejor del mundo ni la más bonita si cuidas cada uno de los puntos anteriores el éxito estará casi asegurado.

Te dejo a continuación una captura para que veas cómo quedó el diseño final de la web del nicho de herrero:

ejemplo nicho seo local

Esta web en concreto ha sido creada con el tema Flatsome, aunque en este tipo de nichos también funcionan muy bien otros temas como Astra y Kadence. Puedes utilizar con el que te sientas más cómodo trabajando, ya que todos ellos ofrecen un buen equilibrio entre facilidad de uso, prestaciones y velocidad de carga.

Conversión en posicionamiento SEO local

En ocasiones, los SEO nos dejamos llevar por el ego, nos gusta ver métricas apabullantes y ascendentes.

Pensamos que cuanto más alto sea el número de visitas en Google Search Console o cuanta mejor puntuación tengamos en Ahrefs o cuanto mayor índice de visibilidad veamos en Sistrix, mayor habrá sido nuestro éxito.

Esto no tiene por que ser así.

Si bien es cierto que existen webs con mucho tráfico que lo convierten miles de euros cada mes, pero detrás de ellas suele haber siempre una gran inversión en tiempo y dinero.

En el caso del SEO local, las métricas de visitas son muy bajas pero si trabajas bien la parte de keyword research y diseño web estratégico, conseguirás conversiones muy por encima de la media.

Estas son las métricas reales de las primeras dos semanas de vida del nicho de herrero:

visitas analytics

Cómo ves, el número de visitas no llega ni a 30, lo cual es normal teniendo en cuenta que es una web nueva la cual solo recibe tráfico de manera orgánica desde Google y Google maps, las visitas que aparecen de los días previos son las mías propias, ya que la web estaba en desarrollo.

Ahora vamos a ver la chicha: los leads. Por un lado, estos son los que han entrado a través del formulario de contacto:

leads seo local

Y estas son las que han entrado por teléfono:

leads seo local 2

En total tenemos 8 leads captados: 3 por formulario y otros 5 por teléfono. Lo que nos da una conversión aproximada del 30%

No sé tú, pero a mí me motiva más un porcentaje de conversión alto que ver miles de visitas en Search Console y pocos euros en el banco.

Cómo monetizar un nicho de SEO local

Si has llegado hasta aquí seguro que te pica la curiosidad por saber cómo puedes monetizar esas altas conversiones que ofrece el seo local.

Pues bien, estos son algunos de los métodos que considero más efectivos para monetizar una web local.

1. Rank and rent

El más clásico de todos, se trata de alquilar la web a un profesional del sector por un precio fijo al mes. Si optas por este método te recomiendo que esperes un par de meses para saber cuántos leads de media te pueden entrar y en función de eso establecer un precio atractivo para ti y para el comprador.

Una estrategia que suele funcionar bien para alquilar una web es la de ofrecer un mes de prueba gratis, aunque más importante que esto será tu capacidad de transmitirle el valor y los beneficios que puede conseguir a través de tu web y la confianza que generes en esa persona.

2. Venta por lead

Este método consiste en vender los leads a uno o varios profesionales del sector

Si consigues un comprador al que ofrecerle estos leads te recomiendo que automatices lo máximo posible la recepción y entrega de estos leads.

La ventaja de esta forma de monetización es que puedes escalar los beneficios que te de ese nicho.

La desventaja es que puede generar cierta fricción con el comprador si no consigue convertir una buena cantidad de esos leads en clientes.

3. Comisionista

Personalmente es mi método favorito, se trata de ir a comisión por cada venta realizada, esta técnica de monetización te puede proporcionar grandes ingresos si se trata de un nicho de ticket alto.

La parte “mala” es que para utilizar esta forma de monetización tienes que tener mucha confianza (y un buen contrato de por medio) con el comprador para que no hayan malos entendidos a la hora de cobrar la comisión, además puedes tardar varios meses en cobrar tu parte.

4. Plataformas externas

Aunque aún la venta de leads automatizada está muy verde en españa, existen algunas plataformas como Mercalead o grupos de Facebook donde puedes ofrecer los leads que captures en tu web.

5. Afiliados

En el caso de que no consigas un comprador para tu web y quieras monetizarla de alguna manera, puedes optar por el marketing de afiliación.

Este método consiste en derivar el tráfico de tu web hacia plataformas de servicios como habitissimo y llevarte una comisión por cada lead, aunque claro, el beneficio será bastante inferior a que si lo haces sin intermediarios.

Conclusión

Cómo has visto, el seo local puede ser una fuente de ingresos muy rentable, tanto si trabajas con clientes como con si lo haces con proyectos propios. Lo fundamental es plantear una buena estrategia de SEO local y hacer una buena elección de búsquedas locales poco competidas.

En mi opinión me considero un neófito de esta rama del SEO, pero confío poco a poco seguir mejorando y descubrir qué otros secretos se guarda Google bajo las SERPs

Si has leído hasta aquí solo me queda darte las gracias. De verdad, me ha hecho especial ilusión escribir este artículo y si tienes cualquier duda sobre seo local o diseño web estratégico puedes dejar un comentario y te responderé en un periquete.

¡Aloha!

4 comentarios en «Estrategia de SEO Local: La importancia de la conversión [Caso Real]»

  1. Mucho valor en este post; y de gran ayuda de cara a una idea que tengo en mente y quiero ir preparando ya.
    la opción rank and rent me parece interesante de cara a garantizar un ingreso lineal lo que como lo calculas? , como llegas a un número cuando el proyecto se está iniciando? … Que compromisos de mantenimiento por parte mía corresponderían y qué obligaciones al que lo alquila?? . Gracias !

    Responder
  2. Aloha Jose!

    Muchas gracias por tu comentario :), en respuesta a tus preguntas:

    La parte de estimar el precio por lead la utilizo para tener una base sobre la cual negociar con el profesional interesado, aunque después habrá una negociación de por medio en la que ese precio puede variar (seguramente lo hará).

    Respecto a compromisos de mantenimiento, la web y la ficha (si la tienes), son tuyas por lo que deberás mantenerla de igual manera que mantienes el resto de tus nichos, ya que te interesa que siga creciendo en un futuro.

    Y por la parte de obligaciones al que lo alquila, te recomiendo que te prepares un contrato previo en el que se establezcan todas las clausulas y las obligaciones de ambas partes, puedes inspirarte en los contratos de compra-venta de webs y si es posible que lo revise un abogado.

    Saludos!

    Responder
  3. Oye buen post, muy interesante en especial lo de ser comisionista, tengo mucho interés en saber como lo manejas, en especial el tracking de venta. Calientas el lead tu mismo y haces la conversión en el site o como trackeas las ventas?.

    Responder

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