Campañas de Marketing Emocional que triunfan en Navidad

¡Muy buenas! Hoy estoy feliz porque traigo una nueva colaboración en el blog que va a ayudarnos a preparar las campañas de marketing de las próximas navidades. Se llama Ana Martín del Campo, es de IEBS y va a hablarnos del marketing emocional y de los anuncios que más han triunfado gracias a su utilización. ¡Te dejo con ella!

La Nochebuena se encuentra a la vuelta de la esquina y aunque aún falten unas semanas para que cantemos villancicos, los anuncios publicitarios ya nos recuerdan que hay que ir a comprar los regalos y el turrón para estas fechas tan señaladas.

¿Tienes un negocio y aún no has empezado? No dejes pasar la campaña de ventas más esperada del año: la Navidad.

Marketing emocional para Navidad: ¿Cómo lo aprovechan las empresas?

Pasado el BlackFriday, todas la compañías sacan la artillería pesada y tratan de impulsar las ventas con campañas de marketing emocional navideñas. La emotividad de las fechas, la paga doble y la costumbre de regalar y recibir regalos en estas fechas hace que se disparen las compras más que cualquier fecha del año.

Por eso, hay que estar preparado para la demanda que se avecina y estar el mejor posicionado en estas fechas gracias a una buena campaña publicitaria será la clave del éxito.

marketing emocional navidad

Si pensamos en cómo son los anuncios de Navidad a todos nos vienen a la cabeza las mismas figuras o imágenes: renos, papás noel, guirnaldas abetos, muñecos de nieve, colores rojos y verdes, etc.

Durante estas fiestas la mayoría de las empresas apuestan por una estrategia similar: crear engagement, es decir, crear un vínculo sólido entre la marca y consumidor mediante mensajes cargados de emociones y sentimientos de proximidad.

Si tu también quieres que tu negocio cuente con esta estrategias de cara a las fiestas que se avecinan aún estás a tiempo de ponerte manos a la obra y crear una campaña de marketing que enganche. Te contamos cómo sacar el máximo partido a tu campaña navideña:

Analiza la situación de tu negocio y plantéate unos objetivos
Piensa bien las fortalezas y debilidades de tu producto o servicio y el tamaño de  tu empresa y cómo pueden encajar dentro del contexto navideño.
Crea un ambiente navideño
Empápate del espíritu navideño. Las calles y los comercios están decorados para la ocasión y no es casualidad. Puedes decorar hasta la imagen de tu marca con temáticas o personajes de temporada. Si tienes una tienda decora al gusto con adornos llamativos y luces de colores y si tienes una página web los tonos rojos, blancos y verdes. Ya sabes Let it go.
Crea una campaña de marketing emocional
Para ello, lo primero es conocer al cliente y conocer sus necesidades y deseos. En definitiva, saber con quién tratarás y cómo debes hacerlo. Piensa qué emociones pueden despertar en ellos y se podrían relacionar con tu marca y potenciarlas al máximo con un buen eslogan.
Puedes ser solidario
La Navidad es tiempo de compartir y muchos usuarios también comparten esta idea. Es normal que muchas empresas emprendan acciones de labor social invitando a los consumidores a participar con ellos. Por eso, si tu empresa realiza alguna acción es momento de colaborar conjuntamente con los clientes para aportar más.

 

4 Claves para mejorar tus campañas navideñas online

Un canal que no se puede descuidar en estas fechas tan señaladas es el online, ya tengas un blog, web o e-Commerce el espíritu navideño debe estar presente.

¿Por qué?

En esta época es cuando más se busca información de productos o servicios y, ¿qué mejor publicidad que tus productos se encuentren posicionados en el top 1 de Google como el regalo perfecto?

Cuando se piensa en una estrategia online se debe prestar atención a 3 canales digitales: la web, las redes sociales y el e-mail marketing. Aquí tienes los consejos para mejorar tu estrategia digital con alto componente emocional navideño:

Prepara tu blog con contenido navideño

Habla de tu producto y de lo útil que puede ser tu producto en Navidad. Es el momento de revisar y optimizar tu web al máximo, piensa el calendario editorial y adapta el contenido y el diseño web (no olvides el formato para móvil) a la temática del momento. Conoce las tendencias y adelántate a tu competencia.

Decora y comparte a través de las redes sociales

Los perfiles sociales son muy útiles para darse a conocer y son fundamentales para potenciar el contenido y el mensaje navideño que queremos viralizar. Piensa que estas fechas debes aprovechar para:

  • Utilizar los hashtags temáticos (en redes como Twitter e Instagram);
  • Incentivar el compartir momentos, mensajes o publicaciones;
  • Publicar con más frecuencia, ya que aumenta el tráfico;
  • adecuar el perfil a las fechas.

Crea campañas email marketing con un toque navideño

La época navideña es cuando los usuarios están más receptivos a leer así que ¿por qué desaprovechar esta oportunidad? Una newsletters promocional que tenga éxito puede marcar la diferencia en estas fechas.

¿Y qué debes cuidar para que se adecue a lo que son las campañas email marketing de éxito?

  • Prepara plantillas estándar y personales puede agilizar el trabajo y es más receptiva.
  • Cuida el diseño y los elementos gráficos: la Navidad es un momento muy visual publicitariamente, si no llamas la atención sobre el lector te olvidará muy pronto. Piensa en elementos originales que no pesen demasiado para que se visualicen correctamente al abrir la newsletter.
  • Piensa bien el asunto: sabías que la mayor parte de los consumidores no abre una newsletter si el asunto no les llama la atención. Por eso, hay que detenerse a pensar y redactar un mensaje atractivo y llamativo que invite a todos los consumidores a leer el mail.
  • Mima tu mensaje: ya has superado el reto de que los usuarios abran tu mail, es decir tienen interés, no los decepciones y cautivados con un buen contenido navideño.

No dudes en utilizar el Copywriting

No es una elección, es casi una obligación incorporar textos persuasivos que formen todo un entramado de venta (lo que llamamos en marketing: “funnel de ventas” o “embudo de conversión”). En el caso de los anuncios publicitarios para Navidad lo tenemos claro: hay que incorporar el factor emocional más que nunca.

Apelar a la necesidad de pasar más tiempo en familia, ver a los seres queridos que solo ves en esta época del año, a los adornos típicos navideños, la música, las luces y, sobre todo, el deseo de regalar siempre lo mejor: lo más romántico, lo más original, lo más divertido, lo más freak…

Ojo, no se trata de engañar a nadie, sino de cautivar con palabras y hacer creer al usuario que ese producto o servicio que promocionas en tu campaña es el que va a satisfacer su necesidad o deseo.

Te recomiendo que, si quieres aprender a utilizar el copywriting para tus próximas campañas navideñas, eches un vistazo a estos artículos:

Fórmulas copywriting que funcionan para vender

Guía copywriting para hacer publicidad en Facebook Ads

Copywriting para landing pages: cómo aumentar conversiones

Ejemplos de campañas de marketing emocional para Navidad 

A lo largo de los años las marcas han sabido emocionar y aprovechar el marketing para aumentar las ventas y consolidar su presencia en el mercado. Todavía reinan entre las mejores campañas el audiovisual ya que es el que deja un mensaje más rápido y se retiene mejor en la mente del consumidor.

Si tú también quieres hacerlo pero estás falto de ideas no te preocupes, aquí tenemos una selección de las mejores campañas de Navidad que han calado en los consumidores.

“Las muñecas de Famosa” – Famosa.

Desde hace más de 40 años las muñecas de Famosa nos cantan está canción que ha pasado de generación en generación, hasta los millennials tararean esta canción cuando sale en la tele ¿no nos crees? Hasta la marca se ha dado cuenta del tirón y ha creado esta original campaña:

“Vuelve a casa por Navidad” – El Almendro.

Si la Navidad tiene algo es que nos reencontramos con la familia más cerca y muchas personas vuelven a casa tras un tiempo.

La compañía de turrones El Almendro ya vio tirada en este insight en los años 80 y desarrollaron su campaña de comunicación navideña entorno a la idea de reencuentro y unión familiar, añadiendo el toque de su marca con “El Almendro vuelve a casa por Navidad” seguro que tú también has cantando su pieza publicitaria.

Aquí tienes uno de los primeros spot de los turrones El Almendro que emocionaron a los españoles:

El pasado spot en 2016 continúa con la canción de su primer anuncio todavía:

“El mayor premio es compartirlo” – Loterías y Apuestas del Estado.

Desde 1998 Loterías y Apuestas del Estado han optando por recordarnos a todos que debemos comprar nuestro décimo, siempre con la idea de “la esperanza navideña que arregla el mundo”.

En los casi 20 años de vida que tiene esta campaña ha evolucionado mucho  desde el primer anuncio la protagonizado famosos, se han realizado cortos emotivos e incluso animados en 3D siempre con el mensaje “El mayor premio es compartirlo” en la mente del consumidor.

Sin duda, es España es una de las campañas de marketing navideño más significativas y esperadas. Aquí tienes el último anuncio, este año rodado por el famoso cineasta Alejandro Amenábar:

Campofrío

La compañía cárnica Campofrío también ha apostado en crear campañas emotivas que lleguen a los consumidores siempre con un cóctel de emociones positivas y con humor para sacar unas sonrisa tierna a los consumidores. Destanca su campaña del 2011 en la fuerons los pioneros en contar con un director de cine de la altura de Álex de la Iglesia en el que reunió a los mejores cómicos españoles para hacer un homenaje a Gila bajo el eslogan “ante el dolor solo queda la risa”.  

Y la campaña de 2015 que logró sacarnos la lágrimas a todos con la historia de “Despertar” en la que un enfermo despierta del coma y tiene que redescubrir su vida después de 3 años.

Campaña de navidad de Freixenet

Otra campaña que no puede faltar en las navidades españolas es el anuncio de Freixenet, que apuesta por un mensaje sobrio y lujoso con colores dorados que invita a brindar todos juntos en Navidad.

Anteriormente siempre han elegido equipos deportivos femeninos “las burbujitas de Freixenet” para representar la espuma del cava.

Vodafone

Otras que no se olvidan de crear campañas publicitarias son las compañías móviles. Vodafone siempre nos ha sorprendido con campañas Navideñas divertidas y familiares. ¿Recuerdas a Edu con su Feliz Navidad?

La marca ha ido evolucionado y ha sabido a daptar su mensaje a su producto bajo el lema “conectar con los tuyos” con campañas llenas de humor y emotividad.

¿Las recuerdas? Entonces es que algo hicieron bien sus creadores.

Por cierto, puedes leer más sobre Marketing Emocional en este post de Èlia Guardiola publicado en Unbounce o el que publicaron los amigos de Raiola en su blog.

Y ahora sí, la pregunta final: ¿de qué campaña de marketing navideño te acuerdas tú? Es tu turno de pensar una campaña navideña que emocione a tus clientes. ¡A por ello y feliz Navidad.

Periodista, especialista en Marketing en IEBS

2 thoughts on “Campañas de Marketing Emocional que triunfan en Navidad

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